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2017年中国 酒类电商行业发展现状、市场规 模及发展趋势预

浏览次数: 日期:2017年7月19日 15:49
 
一、酒类电 商行业发展现状分析
    中国酒 业的互联网探索并不长久,尽管也买酒、酒仙网相继于2008、2009年成立,但真正 放量并产生影响还是在白酒进入调整期后。从发展阶段看,2013年酒业 仍全部处于低迷期,刚刚开始接触互联网,2014年开始 全面探索酒业互联网转型路径,但思路并不清晰,2015年开始路径渐趋明朗,企业开 始积极拥抱互联网,B2B端提高 渠道效率降低渠道层次,B2C端实现 线上线下协同推进O2O已成为 酒类渠道主要方向,2016年多个 渠道经销商如名品世家、华龙酒 业转型上新三板融资,可以预 计将进入一个跑马圈地时代。
二、酒类电 商市场规模分析
    2015年,我国酒 类电商交易规模达到180亿元,“十三五”期间,年复合增长率将达到44%左右。酒类电 商行业目前处于深度整合期,竞争的 升级使单一商业模式难以实现盈利,传统B2C“产品搬运工”式的模 式也已无法满足用户越来越多元化的需求。纵观市 场多家酒类电商的布局不难看出,多元化 的模式是谋求未来发展、增强企 业造血能力的关键,而B2B+O2O+定制产 品是目前实现盈利的有效手段。
2014-2020年中国 酒类电商交易规模
三、酒类电 商行业发展趋势预测
    大踏步 引进国外葡萄酒:无论平 台电商还是垂直电商,都把进 口葡萄酒作为重点发展方向。原因有二,一是国 内白酒品牌格局已定,酒类电 商品台更多的是承担线上渠道责任,在运营 上处于弱势地位,此前双 方交恶也是因此。第二是80后、90后新消费群体的崛起,中国葡 萄酒市场开始抬头,进口葡 萄酒欲打开这个市场,需要倚 仗酒类电商品台支持,这让平 台的话语权更高,也是未来趋势,重要的 是能帮助酒类电商实现盈利。
    定制酒兴起:垂直酒类电商兴起后,也是采 取价格战来获取流量、关注,并借此扩大规模,通过补 贴走量迅速做大,谋求规模效应。因此,许多垂 直酒类电商起初在平台上卖的酒都比线下渠道便宜5%~10%左右,这让一 直对线下渠道拥有绝对价格控制权的酒品企业不爽,爆发了 封杀垂直酒类电商的风波。
    反过来说,线上酒 类销售价格确实比线下多层代理模式要便宜,一些如茅台、郎酒等 品牌采取用手段控制线上售酒价格,避免线 上线下左右互搏,茅台甚至在唯品会、1919等平台 直接全部自己经营来控制。另一些品牌,则走的中和路线,一个因 酒类电商而产生的酒品类出现——定制酒(既只在 线上渠道销售的品牌,如此拉 开线下同品牌的价格竞争)。如酒仙 网与泸州老窖合作的三人炫,与沱牌 舍得合作的定制产品“智慧舍得”,都获得不错的销售,另据传闻,茅台将 给某平台电商巨头定制一款小容量的飞天茅台。
    B2B成香饽饽:2016年3月,酒类B2B电商易酒批完成B+轮2亿元人民币融资,估值30亿。虽然易酒批成立于2014年9月,其对外 声称月销售流水已达3亿元。如今,许多一开始做O2O、B2C的酒类电商开始发力B2B,因为相比面对C端物流上、获客成本的高昂,酒类电商做B端如餐饮、酒吧、KTV、茶楼等 目标商户可获利更大,而且这些B端此前 也都并非从酒企直接进货,也需要 在酒类线下一级、二级、三级代理中购买,酒类电 商利用价格上优势可以很快圈地。酒类电商发力B端买卖,既加速 了渠道信息透明,又减少 中间流通渠道和中介费用,双方实现双赢,可能成 为未来酒类电商盈利的关键点之一。

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该资讯的关键词为:中国酒 业的互联网探索 

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